اعداد وثيقة العرض للمستثمر

العرض التقديمي المميز عنصر أساسي من عملية التسويق للمشروع، بل إنه يمثل مرحلة مفصلية ومهمة منها؛ وعادة ما يأتي بعد الاقتناع المبدئي بالفكرة والحاجة إلى شرح مفصل لتأكيد هذا الاقتناع أو إلغائه، لذلك من الضروري الاطلاع على بعض النصائح والتنبيهات التي تساعد على تقديم عرض مميز، وهذا ما سنعرضه في المادة الآتية.

التفاوض مهارة أساسية من الضروري أن يجيدها كل رائد أعمال؛ لأنها أساسية في التعامل مع المستثمرين وفريق العمل وجميع الجهات التي يتم عقد صفقات مالية معها، وهناك مجموعة من النصائح التي يساعد تطبيقها على زيادة قدرة رائد الأعمال على التفاوض وتعزيز هذه المهارة عنده، وسنعرض أهم هذه النصائح في المادة الآتية.

التقديم الاحترافي مهارة ضرورية يحتاجها رائد الأعمال، فهي تلعب دوراً مهماً في تعامله مع المستثمرين المحتملين، وهي العامل الأهم لإقناعهم بتمويل المشروع، ويمكن القول إن التقديم الاحترافي ليس مهارة واحدة، بل هو خليط من المهارات التي يؤدي الجمع بينها إلى الاتصاف بهذه الميزة، وسنعرض في هذه المادة أهم النصائح التي تساعد رائد الأعمال على اكتساب مهارة التقديم الاحترافي.

إن الاطلاع على أبرز الأخطاء التي قد يرتكبها البعض قد يجعلنا أكثر انتباهاً لها ويجنبنا الوقوع فيها، والأمر ينطبق على أخطاء رائد الأعمال، لذلك سنخصص هذه المادة لعرض أهم الأخطاء التي يرتكبها رواد الأعمال عند عرض أفكارهم على المستثمرين.

ينجح رائد الأعمال في إقناع المستثمر بتمويل مشروعه إذا وضّح له ما يبحث عنه في العرض المقدم، أي إذا كان عرضه يشتمل على قيمة تمنحه ميزة تنافسية، لذلك من الضروري أن يحرص رائد الأعمال على أن يكون العرض الذي يقدمه للمستثمر مميزاً، ويعرض القيمة الحقيقة للمشروع، وللمساعدة على ذلك سنعرض المحتويات التي يجب أن يحرص رائد الأعمال على توفرها في العرض المقدم للمستثمر.

البحث عن مستثمر مناسب للمشروع عملية أساسية في أي مشروع، ولا يمكن أن ينجح دونها، إذ يعني المستثمر المناسب تمويلاً دائماً أو شبه دائم، وهذا ما يمنح المشروع استقراراً، ومن الضروري أن يدرك رائد الأعمال أن هناك مستثمراً مناسباً وآخر غير مناسب، وعليه التفريق بينهما بالاطلاع على مواصفات كل منهما، وسنعرض في المادة الآتية هذه المواصفات التي تساعد رائد الأعمال على إيجاد المستثمر المناسب.

يعد التمويل عنصراً أساسياً لأي مشروع، فلا يمكن تحويل فكرة مبتكرة إلى مشروع حقيقي دون تمويل يغطي الاحتياجات اللازمة لتطبيق فكرة المشروع، ومع الأزمة الاقتصادية العالمية بات التمويل الذاتي استراتيجية معتمدة لأغلب رواد الأعمال على اختلاف ثرواتهم، فما هو التمويل الذاتي، وما هي فوائده ومخاطره؟ سنجيب عن هذه الأسئلة وغيرها في المادة الآتية.

إن اطلاع رواد الأعمال على أسئلة المستثمرين يشبه اطلاع الطلاب على أسئلة السنوات السابقة؛ فهو ضروري ومهم، ولكنه قد لا يغطي الأسئلة المتوقعة كلها، لذلك كلما زادت معرفة رائد الأعمال بنمط الأسئلة زاد استعداده للإجابة عنها بطريقة مقنعة، وسنعرض في هذه المادة التدريبية أهم المواضيع التي قد يتطرق إليها المستثمر في الأسئلة الموجهة لرائد الأعمال، كما سنعرض الإجابة المناسبة لكل منها.

بالنسبة للمستثمر، تلعب صفات رائد الأعمال دوراً أساسياً في نجاح المشروع، فهي تحدد قدرته على إدارة مشروعه وفريق العمل ومواجهة التحديات المختلفة، لذلك يجب أن يهتم رائد الأعمال بتطوير شخصيته، واكتساب الصفات الضرورية للرائد الناجح، ولمساعدته... سنخصص هذه المادة لعرض أهم الصفات التي يبحث عنها المستثمر في رائد الأعمال.

إن الحصول على تمويل كافٍ من أهم الأهداف التي يسعى لها رواد الأعمال وأصحاب الأفكار الريادية، وتعد الوثيقة التشويقية وسيلة ممتازة لجذب المستثمرين وإقناعهم بتمويل المشروع، لذلك من الضروري الاهتمام بتصميم وثيقة تشويقية شاملة لكل العناصر اللازمة والضرورية للتعريف بالمشروع وكل ما يتعلق به، وسنعرض في هذه المادة كل ما يلزم لتحقيق ذلك.